从「要多少线索」，一路算到保本

线索口径：留资、来电、加微、平台派单机会都算一条线索。不同来源质量差异大，线索构成一旦变化，转化率也会跟着变。
单量口径：由漏斗推导，可能出现小数（如 8.1 单），这是月度平均值，不影响金额计算。
营业额口径：按「合同签约额（含主材）」计算。若习惯用「实际收款产值」，把客单价换成实际到账均价，成本率同步换算。
费率口径：税金及附加按含税营业额简化估算；若需严格价税分离，把营业额换成不含税价、税率填到「税金及附加率」。
材料 / 人工率：不同级别差异很大（单品焕新材料占 50–65%，零星施工只占 25–35%）。单量集中在某一级时，建议按主力业务的实际占比填写。
参考区间：按家装行业普遍经验值给出，并按城市档次浮动。它是一面「镜子」而不是标准答案——各地市场、你的业务结构都会让它偏移，真正的本地标准要靠你自己积累的同行数据校准。
固定成本：人员底薪只填「非提成部分」，避免与提成重复计算。